传统B2B平台效果下降的原因
发布日期：2015-11-09
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关键词：传统B2B平台
自中国加入世贸组织之后，传统B2B平台为中国的外贸出口做出了不可磨灭的贡献。不过，这几年使用B2B贸易平台管理的出口企业的外贸营业额在逐年下降，这又是什么原因呢?
以阿里巴巴为例：阿里巴巴做为中国最大的对外贸易平台，在08年之前，在注册的中国供应商和国外采购商都是26000家左右，处于供需平衡的状态，所以当时的效果可谓是非常好。但是在08年的时候，阿里巴巴创始人马云为了让中国更多的中小企业能够用的起阿里巴巴，将阿里金牌供应商的注册费用由原来的59800元一下子降到了19800元，造成了大量的中小企业、外贸公司及皮包公司纷纷涌入了阿里。阿里的供应商数量急剧增加，由原来的26000家增加到目前的十几万家。相反阿里在国际上的影响力却有小幅下降，这就造成了严重的供需不平衡，形成了买方市场。
另一方面：阿里巴巴就像是一个大型的集贸市场，里面有成千上万的小柜台，出口企业注册阿里巴巴，就相当于是租用了一个这样的小柜台。周围全都是同行业，外商进了阿里这个大型集贸市场只有看到的是成千上万的同一行业的供应商。他们不会去详细了解您的公司及产品，只是简单的询问价钱，使用群发式的询盘同时向几十家上百家供应商询问价钱。这就造成了国内很多出口企业在使用阿里期间，收到的询盘数量很多，但是绝大部分都是在业务员还盘之后，外商就没有回复了。
综上所述：虽然阿里对中国外贸出口做出杰出贡献，但是在目前的情况下，已经对很多出口企业形成了一定的制约。所以现在很多出口企业都在寻求一种新的营销模式。
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